主页 > 装修管家 > 4S店强制买装潢?快3教你两招反套路归去
  • 汽车装潢是大大都车主买车时都绕不开的一个话题,要么是4S店强制要求消费必然金额的装潢;要么是4s店愿意赠送必然金额的装潢。

    碰着第一种,心里一定是不爽的;碰着第二种,也不见得有多兴奋。为什么?因为纵然赠送装潢,也是在折算现金优惠之后,才采纳的营销手段罢了。

    其实,无论第一种,照旧第二种,都是消费可能被消费。总之被套路的老是买车人。

    反套路的要领有没有?

    谜底虽然是有。可是毫不是销售一提“装潢”,就甩脸子走人可能硬邦邦拒绝。

    反套路招数

    第一式

    销售也是给4S店打工的,他的薪水除了较低的根基人为,主要照旧依靠各类销售提成。你不买装潢,对付销售而言就意味着少了一份提成,拿不到提成事小,万一这个月他的销售任务还没完成,你的拒绝说不定还会让有他特别被扣钱的风险。

    这个时候,假如你不用费任何装潢,销售就必然会积极推荐你去购置其他增值处事,有的销售甚至回选择不做这笔订单。这对付想要买车的你来说就有点得不偿失了。

    不能拒绝,莫非要躺下来接管4S店的“强买强卖”?

    虽然不是。

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    各人普遍存在一个见识,那就是4S店的装潢不是贵就是质量差。因此,我们经常在4S店会碰着如下对话:

    销售:我们这款车需要消费1万装潢,才气优惠2.5万现金。

    客户:那我不买装潢,你优惠几多呢?

    销售:不买装潢,优惠只能到2万。

    那你就会算了:哦,你1万装潢便是5000现金。相当于羊毛出在羊身上。装潢自己不值钱。

    其实,这只是理论上的算法,实际并不是这样。

    正确的反套路要领应该是这样的:

    销售:我们这款车需要消费1万装潢,才气优惠2.5万现金。

    客户:那假如我消费2万装潢,你能优惠几多呢?

    销售一听,哇塞,这笔票据赚了,消费2万装潢啊!这提成得多拿几多!

    于是,销售会极力帮你和率领申请逾越权限的价值优惠。

    这个时候,你再掏脱手机,打开计较器,逐步算装潢和现金之间的优惠比例。因为你超出部门的装潢消费,对方是实打实的折算到多优惠的现金部门去了。

    至于你最终是否真消费2万装潢,虽然看你的脸色了。

    反套路招数

    第二式

    碰着第二种赠送装潢的环境,有的人选择上来就拒绝销售:我不要你赠送的装潢,你看能不能多给我优惠xx万。

    也有的人选择接管。销售汇报你代价1万,你自我催眠一下,白得一万块钱的装潢,便是省了一万块钱,然后就开心得与销售握手成交了。

    其实,正确的反套路应该是这样的:

    赠送的装潢,我们可以承诺要,可是向销售提出赠送的内容可否换一换。好比能不能把杂牌装潢,换成大牌的。虽然,可以适当补差价。

    各人心里都大白,赠送装潢的品质一般都不太好。可是补差价换好的装潢,这种方法很少有客户提出来。

    在大大都人的见识里,汽车消费中赠送的对象,就比如在商场买台电视机送个微波炉,总不能让商场把微波炉换成电冰箱吧?

    这种见识是错误的。因为4S店配置赠送装潢的环节,只是为了让综合优惠看起来更大罢了,这也是价值不透明的汽车市场独占的现象。家电产物价值都已经透明成那样了,赠送的对象只是为了共同节日促销,让客户喜上加喜罢了,基础不是一回事。

    因此,4s店赠送的装潢,其实可以领略为是客户被消费的装潢。与其被消费一堆没用的废品,不如补差价换一线品牌。

    不管是主动消费照旧被动消费,各人必然要紧记的一点,那就是装潢用品必然要选择一线大牌,这样才气担保本身的好处最大化。返回搜狐,查察更多

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