主页 > 装修管家 > 一年融三轮总额超1亿快3,他开办家装界“Costco”,
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    在万亿级的家装建材市场里,消费决定由 20 多万分手的中小装修公司主导,但在行业红利退去,互联网家装平台的一波攻击下,传统中小家装公司艰巨过活。“行业急需一个整合者,荟萃中小装修公司的需求,提高它们的采购议价本领和处事本领”。

    2017 年 5 月,戴嘹亮抉择创建家装建材供给链平台“中装速配”,从三四线都市切入,通过会员制形式,将前端的设计包、SaaS系统等处事东西和后端的直采处事打包销售,雷同于“家装行业的Costco”。两年时间里,中装速共同作了 80 多个一二线建材品牌,中小装修公司会员已达 2000 家,总续费率达90%。

    融资方面,中装速配一年融三轮,融资总额超 1 亿。本年 9 月,中装速配得到了青松基金、万融成本、梧桐树成本的 8000 万元A+轮融资, 2018 年 12 月完成了数千万人民币A轮融资, 2018 年 10 月完成 2000 万Pre-A轮融资。

    “中小装企将是建材消费的主流进口”

    10 多年前从百安居去职后,戴嘹亮开办建材团购网“X团建材家居团购”,通过团购的方法让家居厂商跟业主可以直接生意业务。

    之后受到电商的影响,戴嘹亮又抉择把整个装修信息透明化,让业主和装修公司做对接,于是 2010 年“X团家居团购”进级成第三方装修综合处事平台“X团装修网”。

    但“X团装修网”的中介浸染并不能办理业主装修的痛点。戴嘹亮抉择往重了做, 2014 年“X团装修网”转型为垂直的互联网装修公司“美家帮”。

    2016 年“美家帮”在新三板挂牌上市。等戴嘹亮开始机关线下渠道时才意识到,“传统家装行业的困局照旧没有被办理”,为业主提供处事的装修公司绝大大都都难存活,业主的消费体验也没得以完善。

    详细来说,在中国度装行业的市场名堂下,因地区性差别和业主的本性化需求,行业里很难呈现被几家大型装修公司把持的排场,而是由大量分手的中小装修公司主导,它们的策划布局有天然劣势,各项本钱居高不下,很多家装公司现金流很是吃紧,往往面对倒闭的风险。

    “公司不是因为毛利低、获客难而倒闭,而是因为交付本钱远远大于签单本钱。”

    在人工用度较为不变的环境下,工程打点中最影响交付本钱的就是建材采购。中小家装公司客单量小、生意业务频次不牢靠减弱了对上游供给链的议价本领。同时在传统的经销商体系下,多环节的流转导致建材本钱多次溢价,采购本钱过高且拿货被动。

    从工场到经销商到分销商,再到雷同红星美凯龙、居然之家等大型门店,“整个建材畅通链条太长了。”单从经销商角度讲,由于需要自建客栈,给家装公司过高的价值也是无奈之举。

    除了价值没有优势外,在经销商体系下装修公司缺货也是常态。经销商为了释放库存,会销售滞销产物,很难担保尾货甩卖后尚有同品类的货跟进。

    对家装公司来说,缺货耽误了交付工期,策划本钱成倍增长。同时客户体验感大打折扣,公司口碑受损。“中小家装公司需要扁平化的采购平台,直接对接上游供给链厂商。”

    而另一方面,跟着消费进级,新崛起的80、 90 后业主更但愿有“拎包入住”的体验感,通过选择好一家装修公司,让装修公司主导完成装修设计、质料选购等多个环节。“家装行业从半包向整包转变。”

    戴嘹亮预判,“中小装修公司将来会成为就是质料生意业务的新进口,甚至是主流进口”。戴嘹亮抉择通过成立平台整合中小装修公司,去切家装建材这个万亿级的大蛋糕。

    但如何说服上游供给链入驻平台?

    戴嘹亮深知厂商的痛点:在产销疏散的模式下,厂商产物一部门流向大型装修公司,另一部门由经销商销售。但由于涉及金额较大,且账期长达一年,厂商遭受着坏账甚至倒闭的风险。

    戴嘹亮直击痛点,操作之前创业积聚的大量供给链资源找到厂商,并告竣“先款后货”的生意业务相助方法完成项目标冷启动。

    停止今朝,“中装速配”与欧神诺陶瓷、科勒、美的等 100 多个一二线品牌告竣了相助,平台上有 2000 个SKU单品,包括瓷砖地板、卫浴厨房、门窗吊顶、厨卫电器、软装家具等 8 大品类。

    在采购上,中装速配还冲破传统的单品供给,回收“网易严选”的模式将脱销套系所需产物做成主材包,直接向工场采购,精选的主材包可以或许为装企节减30%-50%的采购本钱,成为中装速配打开市场的敲门砖。

    做“家装建材规模的Costco”

    除了销售渠道畅通周转率低,中小企业尚有门店租金本钱奋发、业主选材进程繁琐、签单体验巨大等痛点。

    “家装本质是一个非尺度化的处事业。”一家中小装修公司要想在设计、施工、质料采购、技能系统等各个专业模块做到点水不漏并不现实。

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